借着昨晚在朋友圈的话题，再多说几句。
同样是卖保险，经纪和代理区别在什么地方？都是卖别人的产品，为什么经纪公司人均收入那么高？
经纪公司一般与很多家保险公司合作，同一类险种起码提供几十种产品，可选择范围很大。代理呢合作公司就很少，像银保业务，监管部门会强行限制与银行合作的保险公司数量，一般每个支行只能销售2-3家的产品，险种也有限，基本没什么腾挪的余地。
更大的区别其实是销售的理念。
因为产品供给的制约，保险代理要达成业绩只能硬推，所谓舌灿兰花，但保险产品坑很多，非常容易误导销售，这样即使出了业绩，也容易失去客户信任，变成一锤子买卖。所以保险代理的处境和保险公司自己的代理人处境非常相似。
保险公司挖坑太多，但保险是现代社会的必需品，发展空间巨大，后起的保险经纪公司就瞅中了这种供需错配，以保险规划入手，帮助消费者避坑，一下从卖方变身为中立第三方，消解了与消费者的对立关系。而且这个行业里的领先公司，更是树立了以客户为中心的理念，千方百计为客户争利益，从而成一单业务，交一个朋友。业务越做越大，朋友越来越多，保险经纪的形象和自我认同跟保险公司代理人那真是不可同日而语。
交易的本质是信任，为客户着想的保险经纪在交易的同时不断增进信任，这就更容易拓展高端客群，从而保单均价较高，自身收益也就水涨船高。
对保险公司来说，处境其实很无奈。企业要发展，当然是多销售高利润产品，但高利润产品性价比差，保障偏弱，站在客户角度看是“坑人”的；走量的产品性价比高，但纯属赔钱赚吆喝，无法长期持续。保险公司之间还有竞争，今天你推高利润产品，那我就推走量的产品抢市场；你问题缠身自顾不暇，我就推高利润产品多赚点。保险经纪公司就很好地利用了保险公司之间的这种竞争，一会儿是A公司，一会儿是B公司，天天向客户推荐高性价比产品，客户能不爱吗？
有人会说，有的公司听都没听说过，敢买吗？还真没事！因为法律保证了保险公司不存在倒闭关门，比银行还安全。即便经营失败，企业也会被政府部门或其他保险公司接管，原来的保单继续有效，客户利益毫发无损，变身为大家保险的安邦保险就是明证。
公司还是那些公司，产品还是那些产品，但经保险经纪这么一过，变成了经纪和客户一起薅保险公司的羊毛，薅到破产，可以继续薅接盘公司或者国家的羊毛，想想都醉人。
还别说，因为有的保险公司政策非常激进，高性价比的产品太诱人，以致很多人都觉得早晚要破产。早破产早接管，早接管更安全（手动狗头）。
高性价比的产品对传统保险巨头冲击巨大。比如某安，多是毛利偏高、保障偏弱的产品，根本入不了经纪公司的法眼。大家可以查查，无论是线下为主的明亚还是主打线上的蜗牛，去年主推的都是“达尔文3号”这类人见人爱的爆款，几乎没某安家什么事。这导致什么后果呢？某安虽有百万代理人，新单销售却不见起色，股价几年不涨，投资者怨声载道。
保险销售主要靠渠道，有经纪公司帮推，既省下人工成本，又降低管理费用，后进企业何乐不为？这种渠道的竞争，给经纪公司带来不菲的收益，经纪人的收入自然有保证。
当然不是说所有的经纪公司都能得到大家的认可，但头部公司的理念都是以客户为主，打算做长期生意的。这对员工的要求就非常高。因为必须熟悉各家公司的产品，具备丰富的专业技能，才能为客户量体裁衣，制定满意的方案，所以看他们的朋友圈，不是在学习，就是在去学习的路上。
一个天天学习的人，本来就有更好的发展，又在这样有前景的赛道，收入高难道奇怪吗？
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米粒之猪随缘