保险极客任彬体制内如何让企业团险成为水

[亿欧导读]保险极客,从名字就能感受到创始人任彬对保险的极致追求。就像他在寄语中所说“我和小伙伴放弃了大公司优越的环境和待遇,回归一块小田地埋头耕耘,只为做出极致的保险产品。”

互联网领域的创业者大体分为两类,一类是体制内出走者,他们看到原有自身行业存在的痛点选择科技创新;另一类是跨界者,此类创业者是看到了相关领域的机会,但自身并未在此领域工作过。显然,任彬属于前者。

任彬在加拿大滑铁卢大学期间主修精算以及计算机科学,学成归国之后曾经在合众人寿、阳光保险、安邦人寿工作,其中在安邦人寿期间负责产品开发,对保险产品有着丰富的经验。而且任彬还拥有北美精算师证书,北美精算师协会是世界上最具权威的保险精算师协会,因此证书含金量极高。

可以说,只要拿到了这张证书,就能保证生活无虞,虽然是技术活儿,但工作相对轻松,也难怪有人称北美精算师是“金领中的金领”,为何任彬放弃安逸的生活而选择创业?

任彬在保险公司从事产品开发,但是保险公司为了追求销量,设计了大量理财型产品,其实这已经和“保险的本质是保障”的要求背离,任彬也在思考,真正的保险应该是一款产品背后对应着一整套服务,当把保险产品给到用户的时候,能够真正帮助用户解决问题,而不仅仅是纯粹为了理财或者是简单的赔付。

任彬认为保险是大公益,所谓大公益,就是虽然保险是一种商业行为,但是它本质上是在帮每一个个体利用巨大的杠杆效应,帮用户解决自己无法承担的风险和责任。这是任彬创业的个人诉求。

而放到全国创业浪潮的大环境里去,保险极客成立于年,回过头看那个时期,整个中国正在掀起“双创”热潮,涌现了大量创业公司。“互联网+”席卷全国,互联网金融如火如荼展开,不断挑战着传统金融的模式,同一时期我国保费规模连年保持两位数的高速增长,而互联网领域创业项目寥寥。

在保险公司浸淫10余年的任彬对传统保险有着深刻的认知,行业普遍存在着从业人员素质不高、渠道成本过高、产品同质化严重的弊病。而通过互联网手段无疑可以从服务、效率和数据三方面进行提升。意识到保险和互联网的结合将会是一个巨大的机会之后,如何选择切入点?

其实在“双创”背景之下,中小企业大量涌现,而“互联网+”正在给传统产业带来变革,两因素叠加之下,保险极客从中小企业团体险切入。所谓团体险(简称“团险”),是指以团体为保险对象,以集体名义投保并由保险人签发一份总的保险合同,保险人按合同规定向其团体中的成员提供保障的保险。

创业一方面要从市场空白或者痛点入手,另一方面要顺应时代发展趋势。中小企业一直是市场上的弱势群体,不论是在企业融资需求还是其他金融服务方面,大的金融机构对其往往是避之而唯恐不及。企业团险也是如此,中小企业花钱少,传统保险公司从效率和成本考虑,更愿意服务大公司。对于中小企业来说,因为没有议价能力,买到的产品往往价格很贵,还会被保险公司设计一些不必要的保障。而且后期理赔审核流程繁琐,时间周期过长,服务体验差。从时代发展趋势看,国内人口老龄化已然来临、社保减负压力大,商业保险补充基础社保是大势所趋。

成立于年底的保险极客,主要为中国的中小企业提供员工相关的福利保障,任彬用三个极致做了具体阐述,即:“极致产品、极速服务、极简系统”。首先从产品层面看,保险极客致力于为中小企业用户提供更优质的,性价比更高的,个性化更强的产品方案;从服务层面看,保险极客理赔可以通过


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