银行保险是由银行、邮政与保险公司合作，通过银行向客户销售保险产品、提供客户服务的一种保险营销形式。这种方式首先兴起于法国，与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。目前在青海，中、农、工、建、交、邮政、邮储、中信、兴业、浦发、招行均已开通银保业务。
年，中国人寿青海分公司在青海市场上打响了银保合作的第一枪，紧随着国寿，平安、太平、太平洋、泰康、新华、人保寿陆续进入银行渠道。二十年风云激荡，行业的监管政策也几经变化。在历经了行业最初的野蛮发展之后，青海银保的发展渐渐的走向成熟，愈加规范。
太平洋已经退出了市场竞争，平安和国寿两个巨无霸也不再依赖银行渠道开展业务，转而发展个险团队。偌大的青海市场，成了人保寿、新华、泰康、太平四家竞技的舞台。个别银行渠道当中，名义上还有3+1的合作架构，合作关系名存实亡，只剩下一家公司维持少量的业务。
辉煌或冷淡，背后实际上是保险公司和银行这两大金融企业互相博弈的过程。银行和保险，像是一条路上的两兄弟，和睦当中存在竞争，相互帮助又互相怀疑。
银行很烦恼1、任务繁多，我到底完那个？
保险公司和银行签订合作协议之后，一般都要开启动会，签订特定产品的总体销售目标，然后按支行、网点的数量分摊到每个网点。任务到达网点之后，主要由各个网点的客户经理承担。然而对于银行的客户经理来说，一年固定的、临时的任务，大大小小加起来有几十项。
以建行青海省分行举例，17年平均一个客户经理，要完成86项细分指标的考核。除了存款、贷款等必须要完成的指标，还有手机银行、电子银行、POS机开户、商户北京治疗白癜风手术医院白癜风多少钱