工程机械销售行业实际上就是一个授信管理的行业，且行业发展的现状已经让全款付清即时交易的几率大大降低，大部分代理商的交易方式都是按揭、融资和分期甚至是零首付等模式，操作原理就是给客户以时间来换取收入，代理商们则以回款率来换取利润；一旦回款环节出现问题，代理商就会发生资金积压等诸多风险。为此交易的利润和流动资金也就与应收账款管理，实质上授信管理紧紧的关联到一起。
所以，任立华律师今天就一个核心命题进行谅解：如何做好授信管理，如何让代理商的交易更安全，成本更低；交易能顺利终结；利润得到放大？
过去工程机械行业的发展很大程度上是得益于市场的紧缺性而非代理商的能力，可以说是市场造就了代理商的辉煌，而不是代理商造就了市场。但是，尽管行情一落千日，但是这个行业始终有刚性需求，且行业发展必然是会经历兴衰期，要想在市场立于不败之地，关键的还是在于代理商的信用管控和经营管理能力。
这里再说一个有意思的话题，任立华律师这几年经常会和从事工程机械代理的老总沟通一个话题，工程机械行业行情不好，要不要投资个别的行业，很多都回答做了这么多年，不做这行做什么？但也有人回答：其实很多行业都一样，都在走下坡路。所以这就说明任何行业不可能永远在台风口上助你上青云。无独有偶，任立华律师在阅读吴坚先生所著《餐饮企业经营策略第1书》时发现了同样的观点。众所周知，因为国八条的实施，餐饮业受到重创，实际上因此受到连锁反应的还有酒店、酒类等行业，所以说现有的行业不景气是普遍现象，而这主要和国家的发展阶段有关。所以，代理商们不要太注重或抱怨行情问题，而应