想买对保险,请时刻

T博士/文因为种种原因，保险销售人员素质良莠不齐，有不少销售误导。作为消费者，面对保险业务员时，不管对方说的天花乱坠，可以问他这样两个问题。对于保障类产品，问：这款产品保障什么、不保障什么？对于储蓄类产品，问：你说的数字里，哪些是保证的，哪些是不保证的？除了听销售说，我们也要看条款，毕竟口说无凭，白字纸黑字的合同才是依据。上面的这两个问题，能帮助我们避开绝大部分的销售误导，确保我们买对保险。保障类保险——保什么、不保什么有的合同条款，目录里就帮我们做了梳理：寿险保什么？身故或全残，就赔保额。寿险不保什么？“责任免除”里列出的几种情况。有的寿险不赔的情况有7条，有的5条，也有3条的。1-3条，是银保监会规定必须要有的。重疾险保什么？轻症、重疾或身故，有的还有中症、特定疾病。哪里看具体内容，依旧是在“保险责任”里：留意赔付额度、次数。重疾险保障的疾病有数量的限制，具体的疾病名称、理赔条件，都会一一在合同里列出。重疾险哪些情况不赔呢？留意第8、9条。医疗险保什么？不同产品，差别比较大。我列举一款住院医疗险条款中的一部分吧：医院标准、保障地区的限制。医疗险不保什么？还是在“责任免除”里看，截取部分：可以看到，像减肥、儿童发育障碍等疾病不保。意外险保什么？意外导致的身故或残疾。意外险不保什么？留意划线部分。储蓄类保险——销售展示的数字，哪些是保证哪些是不保证的储蓄类保险，最大的销售误导，是把不保证的收益当做保证的和客户说。例如某公司销售展示给客户看的：上图中，蓝色框里的数据都是不保证的。销售是按5%演示的，合同里写到，保证部分只有1.75%。分红险的话，产品名称上一定会注明“分红型”。分红多少也是不确定的。但是，绝大部分销售不会和客户说明这些，但凡我们考虑储蓄类产品，看到销售展示的数据，一定要问哪些是保证、哪些是不保证，同时自己也在条款里找找。保险是个很好的金融工具，愿大家都不被忽悠，选择好合适的方案。

T博士：中山大学博士，连续多年达成全球寿险行业顶尖荣誉MDRT、COT、TOT标准，专注于为新中产之家量身定制保障方案。团队秉持中立、客观、诚信，追求专业精进。我们不代表任何一家保险公司，我们只忠诚于客户利益和职业操守。

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当你挑保险时，你应该挑什么？

选择保险时，比性价比更重要的是这点！国家亿元巨资接管安邦保险，你如果读懂了，可以每年省30%保费你眼中的小保险公司，其实牛到让人亮瞎眼！知道这些真相后，你是否还会为保险公司的品牌溢价买单？她家40多张保单，为何经济支柱还几乎是“裸奔”？保险公司亏损，他家的保险还能买吗？重疾险买啥重疾险啊？只要做到这两点，就可以每年节省大笔保费重疾险是为了有钱看病的吗？大错特错了！有了元保万的医疗险，还需要重疾险吗？万一罹患重疾，多少费用会让你放弃治疗？拆解主流重疾险的“套路”（干货）买重疾险，要不要选择带身故保障的？几个案例告诉您：消费型重疾险的保障少了啥？寿险如何用73万总保费，换取万身价？意外险有车族，你的意外险会让你大呼“意外”，你造吗？买意外险，看这一篇就够了养老金回乡我看到两个老人不同的人生终局，才明白人性经不住考验退休先遇上熊市or牛市，决定你赤贫or富裕我给老爸买的这份保险，可以让他在街坊邻居前一直夸耀年金险年金险七大功能超乎想象，你意识到时，可能最好的产品已错过年金险是有钱人的专属？不，普通人更需要！4.05%预定利率的产品，为何可能是薅保险公司羊毛？4.8%利率的大额存单，竟然比不过这款年金险？可以一直“收租”的“金融房子”资产保全他用可以买一家企业的钱，买了一份保单数千万资产化为乌有，只因给儿女的婚嫁金给错了！怎样的保险，可以抗婚变？医疗险同一家保险公司的百万医疗险，知道内幕后，我为何选贵的？明明是医保内的药，为啥医保报不了？从一则案例说起高端医疗险比百万医疗险好在哪里？健康告知买保险时怎样健康告知，才最有利？我把医保卡借父母用，凭啥就不能买保险了？带病投保，熬过两年，保险公司就得赔？理赔保险公司明明可以拒赔，怎么帮客户顺利理赔？（两个真实案例）保险公司只肯赔15万，我们怎么协助客户拿到30万？戳这儿，选择保险定制服务，让你在保险上少走弯路！预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇

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