问题1：
“购买的保险产品，其合同是跟银行签约还是保险公司签约呢？”
问题2：
“这个保险产品很好，可是我要等理财产品到期了再考虑买吧”
以上第一个问题，如果银行客户经理处理不好的话，很容易触碰到客户的逆鳞，最终导致功亏一篑。而第二个问题，由于客户想等理财产品到期之后购买保险，这会造成产品促成时间上的延迟，最终导致客户丧失购买保险的兴趣。
异议问题处理策略：三十六计之“围魏救赵”
“围魏救赵”，即不直面应对客户的二选一答案，而是以退为进，通过另设“战场”实现破局。
异议问题1处理参考话术：
作为普通老百姓购买保险重点要考虑两个方面的问题，一个是购买渠道，另一个是购买的保险产品本身。
选择一个好的购买渠道既可以保证买到真正适合自己的保险产品，同时也可以让自己享受到便利的售后渠道，毕竟保险能够提供的保障周期都是在几年甚至几十年以上。保障周期长就会造成售后服务面临较多的不确定性。因此选择购买渠道一定要选择那些合法正规、专业、大品牌以及售后稳定的渠道。例如建设银行：
保险有很多种类，不同的种类其功能也不大相同，即便是同一种类不同的保险公司其保险产品也存在一定的差异。因此购买保险一定要结合自己的实际情况和需要针对性的选择，最好要有专业的人能够进行全面的介绍，这样可以快速准确的选择到适合自己的保险品种。
一旦保险产品种类确定好了，剩下的签约就是程序上的事情了，跟谁签约其实也就不那么重要了。因为，根据我国《保险法》第八十九条之规定：“经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。”例如之前购买安邦保险的产品，即便后来改组成大家保险，其投保人的权益也依然受到保护。
异议问题2处理参考话术：
对于普通老百姓来讲每个人或者每个家庭能自由支配的钱数基本上相差无几，但是同样一笔钱由不同人支配其产生的效率则会大有不同。
善于把钱的效率发挥到最大化的那些人基本上都是根据自己实际需要，把钱分成“日常开销的钱”、“赚钱的钱”和“保障未来基本生活的钱”。这样就可以使得每一部分钱都自己的特定功能和用途，减少个人家庭的不确定性。所以说，如果您打算解决未来基本生活保障的话，就不能把赚钱的钱/日常开销的钱跟“保障未来基本生活的钱混同”，这样的话会极大的降低资金的效率。
因此，建议您还是从行外转钱进来购买保险，而不是选择等理财到期之后再购买这个保险产品。
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