陈志华认为，互助、保险和筹款是悟空保集团的“三根救命毫毛”。
记者
刘小倩
编辑
吴晋娜
““以一个40岁男性为例，每年只需要花费几百元就可以加盟几个互助平台，实现百万级的癌症保障。但如果购买商业险，需要体检、提交财务证明等资料，每年需要花费几万元才能得到同等保障。”
谈起为什么要在商业保险之外增加互助和众筹业务，陈志华这样通俗地解释。在他看来，不光是互助，众筹背后的逻辑也是如此。对于用户而言，可以降低成本；对于公司来讲，互助和众筹都是通过社交传播，社交又是低成本获得高流量的重要方式之一。
于是，年6月，陈志华创办的悟空保集团新推出“悟空互助社”和“悟空筹”两项业务，并进行独立融资。产品上线当月，项目就获投万元天使轮融资，由58集团、易宝支付领投，梅花创投跟投。
在推出这两项新业务之前，北美精算师出身的陈志华创办悟空保集团近4年，当时的主要业务是销售悟空保商业保险。悟空保累计收入已超10亿元，用户近万，已于去年10月完成B轮数千万美金融资，资方为58集团和国华人寿，现阶段正进行C轮融资。
注：陈志华承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
北美精算师入局互联网保险“在你们的朋友圈里，有没有人一辈子得过四次癌症？”半个月前，在悟空保集团的新闻发布会现场，陈志华向台下余人提问，却没有人举手应答。“以悟空保和安邦人寿定制的女性专属终身重疾险为例，10万重疾保额保费为元左右，但在其他公司提供的相同重疾服务为里，会通过加入多次赔付功能，来增加保费，一般而言，4次赔付的发生率远低于1%。”
在现实中，除了通过各种途径提升保费外，有些保险产品还会被人为设置得很复杂，比如扩充病种数量、设置轻重症标准、加大赔付次数以及疾病分组作为区分条件等。陈志华认为，把这几种情况排列组合后会得到很多种不同的保险。“别说用户了，就连作为精算师的我，也难以判断哪个产品性价比高。”
因此，在保险行业，复杂的产品成为了价格昂贵的因素之一，多层次的保险销售渠道也造成了高昂的运营成本和管理成本，从而进一步降低产品性价比。另外，消费者在保险服务过程中体验差，被告知的条件不透明，事后赔付难。
陈志华曾获得北美精算师职称（百度百科介绍，目前国内仅有名北美精算师），也在传统保险行业深耕近20年。他认为，传统保险行业想要改变这一困局实在太难。
年，“双创”“互联网+”的浪潮正热，正在京东金融担任副总裁的陈志华也准备顺势而为。
当年8月，陈志华就创办了互联网保险公司悟空保。
从2B场景业务到2C车险、寿险刚成立时，悟空保主要做B2B2C的场景业务，直接与B端企业合作，共同为C端用户提供具体场景下的保险服务。
以二手市场为例，当时的二手车市场每年都有近千万台的交易量，交易额达亿，却缺乏行业监管。平均每辆二手车的价格为8万元，但事故车、水泡车、火烧车等二手车的价格基本只能卖到4万元。为了获得更多的利益，部分二手车被不法分子利用，以次充好。
为此，悟空保与中国人保共同设计了一款保险产品，将二手车买卖双方、检测技师、二手车交易平台的信用体系建立起来，帮助买卖双方诚实交易。
当年10月，悟空保就完成了1万元天使轮融资，资方为梅花创投、青山资本及唱吧陈华。
6个月后，公司一直无法实现盈亏平衡。陈志华开始意识到，过去公司用近3个月的时间搞定1个甲方，周期过长，不是创业公司的打法。此外，所有的业务数据也都在B端，它意味着产品的所有信息和定价权都掌握在甲方手中。
于是，他决定转型，做2C的市场。同时，他发现整个保险行业每年近3万亿的保费规模，差不多2万多亿元都与车险和寿险有关。
“你要去主战场打仗。”因此，陈志华制定的下一个战略是集中精力攻打2C的寿险和车险市场。
对于此时的陈志华而言，C端市场意味着一个高客单价、高毛利的市场，能让他更好地养活团队。
进军C端市场后，悟空保接连推出多个爆款产品，如中国第一款终身意外险、线上百万保额免体检的终身寿险。在