接触保险行业之前，听到的总是这不赔那不赔的声音，觉得保险是骗人的，很常见到保险公司的大姐大妈居多，缠着你买保险。
我的第一份保险就是这么来的，一个阿姨是我妈的原同事，在我家待了很久，最终在软磨硬泡之下有了我第一份保险——年金险：每年存一千多。当时阿姨还建议附加一份医疗险，据说是能报销医保不报的部分。
那时候跟大多数人一样，总觉得有医保就不需要买其他的了，那个阿姨三番五次劝说让我觉得很烦，根本没有理解阿姨的良苦用心，所以压根没听阿姨的建议，心里还有些抵触的想：难道保险公司都这样做业务？
亲身经历：我的第一次社保理赔——保险是有用的
年的时候我身体出现了问题，腹腔长了一个小囊肿，说大不大，说小也不小，但也是个全麻手术。
手术很顺利，一周后出院了。我清楚的记得花了两万一，随后通过医保很快报销了一万三，当时很开心，交了这么久的医保居然用上了，还有些小满足！
这次住院虽然医保报了大部分费用，但是还有八千元的自费项目是无法报销的。如今才反应过来，其实，如果听了阿姨的劝说买一份商业医疗保险，这次住院完全可以不花一分钱，可惜为时已晚，追悔莫及。
工作接触保险：我开始代销保险产品——按合同兑付
来保险行业之前，我在民生银行做个人客户理财经理五年，代销很多产品，基金、黄金、信托等等，当然也少不了保险产品。
最初接触最多的就是安邦保险的产品，收益高于同期理财、还很稳定，虽然这家公司后来出了问题被接管了，但是并没有因为这件事影响客户利益，因为保险产品都是按合同兑付的，且保险公司是不会破产的。
在我的银行职业生涯中，最辉煌的成绩是我销售了万年交的产品，其中能迅速成交这一大单的原因是，客户一方面担心日后利率持续下行，另一方面担心理财一定程度上存在风险。而保险产品明确把保底收益写进合同，这就打开了银行客户最初接触储蓄险的通道，也开启了我销售保险产品的大门。
对比保险行业，银行的一些产品无法满足客户的需求，比如年金类的产品、稳健保本的长期产品。随着市场利率下行，定期储蓄越来越低，所以很多人不愿意存定期，超过50万的储蓄（理财不在范围内）是无法兜底的，也不能保证其完全的安全性。
相比之下，履行合同约定的保险公司要比不确定性的理财投资更具有安全性。
考了证，但从银行辞职了
年，我从银行辞职了，很多人觉得不可思议，包括我家人，那么稳定的银行工作说辞职就辞职，就像钱钟书先生的《围城》里的经典语录一样：城外的人想进去，城里的人想出去。
在我看来，看似稳定的背后，很多不为人知的繁杂任务、会议以及随时可替代的岗位。
为了让自己专业度提升，白天上班，晚上回来学习，经过努力复习，把国内金融理财师证（AFP）考到手了，继续又考了国际金融理财师（CFP），这个证还是很有含金量的。
学习不是目标，而是工具，是通往自己想要的状态的桥梁，那么在这个过程，找到适合自己的定位很重要，并能不断地为自己赋能。我的内心有一团火，想飞到更高更远的地方，让自己更有价值。
为什么会选择保险行业
动了加入保险行业的念头，得从我一个好朋友的亲身经历说起（已征得朋友同意才写出来）。
辞职不久后，朋友住院了，赶紧跑过去看望，她面色非常憔悴、瘫在病床上，我陪着她聊天，安慰她，想到她一直挺可怜的，父母离异，从小和姥姥姥爷一起生活，心里很不是滋味。但欣慰的是这个病能治好，就是钱的问题。
临走的时候准备给她留一些钱，虽然不多，但也是在我能力范围内的。结果令我没想到的是，她拒绝了我。
她说保险公司理赔了，赔了20万。
我当时十分很惊讶，问她买的什么保险赔了这么多，她说是当时姥姥提出给买的，姥姥受过比较高的教育，对这方面比较容易接受，在前两年给她买过一份大病保险，没想到大病真的发生在自己身上，现在不用为没钱治病而烦恼。
这是我第一次真切的感受到商业保险的救命性，真的是给人带来希望。虽然在银行期间也接触保险不少，但是基本都是储蓄性质的，保障性的保险我真的没认真思考过。
经过这次事情，我在想如果我身边的人都有商业保险，可以抵御因为生病而没有钱花的风险，真的是可以帮到一个家庭的。但是为什么国内保险的持有率这么低？为什么大家对保险都持有怀疑态度？看着朋友圈时不时的出现水滴筹，我也参与过，但是筹集来钱，对于后续治疗费用、失业损失费、家里的开支真的够用吗？值得深思。
既然商业保险真心能帮助大家，我在想自己能不能去从事这个行业呢？那年我也在找工作，突然冒出来这个念想，于是决定去保险公司了解一下，来到了一家老牌保险公司开始我的保险初体验。
想做保险经纪人——能为真正从客户需求出发配置合适的保险
在保险公司待了将近两年的时间里，随着咨询我的客户增多，一些客户抛出各家保险公司产品让我帮着对比，在对比的同时发现了很多其他家的产品也是很不错的，一家公司的产品越来越无法满足不同客户的需要，客户也在成长，而且年轻客户越来越有意识了，自主学习能力比较强，于是我在私下开始研究其他公司的产品，对比条款，查阅相关资料。
其实保险公司的理赔与否跟公司没有多大关系，主要是取决于条款怎么规定的，因为如果保险公司出现经营问题是可以被接管的，不会存在不赔的，除非不符合条款。
那时候在想有没有什么平台市场上所有产品都可以出售，这样不就可以选择更多了吗？
就在这过程中，我碰到了一个之前的同事，她来找我买健康险，但是身体有一些小问题，甲状腺结节、胆囊也不太好，都不严重，但是汇总下来有5-6种问题，投保我那家公司的产品结果被延期了，怎么办呢？
那时候我还是一家保险公司的代理人，我只能帮客户买本公司的产品，但是一家保险公司产品还是很单一的，无法满足有体况的客户。
经过查找，最后找到了可以筛选多家产品的平台——保险经纪公司，经纪人了解每家产品特征及优势，包括核保情况，可以为这一类客户多家投保，把体检报告问题汇总，如实告知，最终找到适合且核保条件相对宽松的公司。
来明亚，表白明亚
这件事让我对保险经纪公司专业、负责的工作有了进一步的了解，他们在给客户配置保险的时候不是一味的推荐产品，而是先了解客户的真实需求，先分析客户需要解决什么问题，每个险种的作用是什么，计算一下需要多少保额，然后询问身体情况、有没有异常指标、认真阅读客户的体检报告和复查单等。
通过专业的需求分析最终在上百家保险公司中筛选适合的产品，这跟平常碰到的保险业务员有很大区别，客观、中立、专业的去分析，而不偏向任何一家产品。
深入了解经纪人后，我真心也想成为那样的经纪人，不受限于任何一家保险公司，成为大家心目中专业的保险顾问。
于是开始考察国内前几名的保险经纪公司，经过谨慎考察、慎重选择，最终锁定了明亚保险经纪公司，发现来明亚有太多优秀的人，很多都是、毕业的本、硕、博，甚至博士后，还有从国外留学回来的。
期间接触了不同的老师和同事，他们身上有着天然的舒服感，不紧不慢，淡定从容，公司也没有紧逼的业绩的文化，更多的是专业和客观，真正能做到从客户需求出发帮客户挑选适合的产品，那么换来的是客户对他们的态度也是十分尊重的。
深深的感受到，作为保险经纪人要学习的东西太多，保险、医学、法律知识等都需要付出大量的时间，只有不断地精进自己，增加知识储备，才能让自己变得更加专业，才能对得起客户的嘱托和信任。
看着培训室的墙上写着司训格外醒目：为人做事，尽心尽力，客户至上，专业卓越，有爱开放，共生同成。这不是我心中的理想的状态吗？这不也是我的价值观吗？我要入职明亚，我要把保险当终身的事业做下去，全身心投入，相信时间可以证明一切，相信用心的人终究会得到认可。
愿我是你身边最用心的保险经纪人。
嗨，你好！
我是文君，茫茫人海，感谢与你相遇，
想做你身边有态度、有温度、
又有专业度的家庭保障规划师。
感谢