李金波从今年6月份开始进驻搭伙，不到半年的时间，和团队取得了年度保费前十的优异成绩。
截止目前，李金波的团队已累计保费多万，团队总收入近15万元。
有14年保险从业经验的李金波，以“三高法则”——高专业度、高情商、高人脉值，在搭伙上创造了傲人业绩。
我们联系到李金波老师，请她分享了自己的经验，希望能开拓更多伙伴的思路。
专访李金波
Q：平时都如何给客户讲解产品？
A：我之前有做过兼职讲师，培训做得比较多，而且我本来说话就慢，本职工作也是公司的内勤，整个沟通过程中，不会给客户一种推销的压迫感。大家就是简单的交流沟通——我告诉你我们有什么不错的产品，你要是觉得好，就继续和我联系，我不会强追着客户不放。每个人的推广方式不同，对我个人而言，沟通的方式很重要。
当然，不是说要完全放弃沟通后没下文的客户。会以半个月、一个月为频次，跟暂时没有购买意愿的客户简单聊几句，了解下情况。之前大家沟通的时候肯定不会只聊产品，多多少少都会聊到个人情况，可以以此为切入点。看到他们朋友圈发了什么状态，都可以作为话头聊几句。
Q：遇到喜欢比较产品的客户如何应对？
A：客户可能会同时在看好几家公司的产品，我的策略是：
1．首先告诉他——每家公司的产品都是通过同一个生命表计算出来的，也是通过同一个保监会备案，用公平竞争而非直接贬低竞品的方式让客户对我减少防备。
2．接着告诉他，没有一个产品会在各个方面完胜，你要特别专业才能做到面面俱到的对比。
3．然后向客户推广我们产品的优势，话术举例——我只能告诉你我家产品的优势在哪里，你看一下是不是。然后对他们不停地强调公司及产品的优势，客户会自觉不自觉地吸收这些信息。他们下次买保险的时候，会记得安邦的长青树、随乐不错。
4．总之就是绕过客户要比较的东西，重新给他灌输一个话题。
Q：一般怎么介绍你们团队的“主力产品”随乐？
A：目前结算利率在5.5%左右，是一款10年期的产品。如果着急用钱的话，第三年退保就不收取任何费用。不着急用钱，可以放10年，也可以灵活支取。客户会觉得这款产品他很有自主权，什么时候取，取多少他都可以说了算。人对自己的财富都有掌控心理，所以他们觉得这样的产品比较适合。
Q：对于保障类产品，您有哪些好的经验可以分享吗？
A：赢得一个人的认可，有可能他整个家族都会找你投保。之前就是为一家人做了保险配置，已经给他们配置了长青树、守护备至等产品。最近尊崇佰万重新上线，准备再给他们配置一份医疗险。