本文重点说了五句实话
很多来访者会问这样的问题：“为什么你们经纪人推荐的产品，我都没听过公司呢？你们是不是只能卖小公司的产品？是不是这些公司给你们的佣金多所以推荐呢？”知乎有一句经典名言：先问是不是，再问为什么。第一句实话：许多经纪人，并不是只推荐小公司产品，而是经常推荐大公司的产品，比如我，在做家庭保障方案时，也经常会组合许多大公司的产品。比如，平安的小玩童意外险，是我心中少儿意外险的第一神器。比如，平安的常青树意外险，我给几百位客户做过这个家庭意外险，属于综合意外险的神器，网上没几个人做，平安自己的人都不卖。属于渠道定制产品。责任好，理赔快，甚至有客户两年前买的，出险理赔了，过了两年，没买这个产品，还能理赔后续的治疗，让我震惊。比如，平安的e生保百万医疗险，也是我经常推荐的百万医疗旗舰产品。百万医疗老三家，平安众安好医保，都是大公司。哪来小公司呢。
再有：许多时候，我们推荐的重疾险（一般是保费大头），有工银安盛、光大永明、华夏、天安等公司的。比如工银安盛，股东是工商银行和安盛集团，两个五百强，自身规模大，外资公司top，属于妥妥的大公司。比如前两年很火的华夏和天安，很多人没听过，甚至还有保险公司的同行说华夏天安是小公司，随时爆炸。结果现在一个进了五百强，一个保费规模稳稳在十名左右。而一线城市大家比较熟悉的友邦，保费规模一般在20名左右。保险经纪人并不是只推荐小公司产品，都知道大公司有品牌，方便成交，知名度高。谁不愿意推荐大公司产品呢？但确实是存在这么一个情况，经纪人给委托人做的方案中，往往没有平安国寿太保等老牌大公司的主打产品，比如重疾险，年金险之类的，这是为什么呢？有几个原因：一、经纪公司，属于一个渠道，是基于“产销分离”的一种理念。让保险公司只负责生产产品，然后销售交给专业的经纪公司，消费者只需要通过一家经纪公司，就可以对比若干保险产品，一方面不用接触太多代理人，一方面可以货比三家。而当下的保险公司的主流销售渠道，还是自己搭建代理人团队，代理人就是招一堆人，签代理合同，只能卖自己公司产品，那么当然是说最好啦。而代理人队伍一旦建立稳固了，就可以获取较高的利润，忠诚度高，不需要跟别家公司对比太多。所以平安、中国人寿等公司的主打产品，是不给经纪公司或者代理公司等第三方中介销售的。所以我们经纪人，实话实说，许多大公司的产品，是卖不了的。没有权限。但像平安的医疗险，财产险，就能卖。二、但是话又说回来了。假如某天我们公司可以销售平安福，我会去卖么？也不会啊，因为实在是，哈哈哈哈哈哈。某些大公司的产品，客观来说，只有在个险渠道才能销售，放在中介渠道就是无人问津，因为中介大家都看产品力，不好就是卖不出去。而假如，这些大公司，把个险的产品，开放中介呢？三、因为一个保险从业者，是天然具有流动性的。你可以从保险公司跳槽到中介渠道，也可以从中介渠道跳槽去保险公司。现实中前者远远多于后者。假如你是一个卖保险的，你在某安，只能卖一家公司的产品，你到经纪公司，可以卖家保险公司产品，而某天，经纪公司还能卖平安的产品，会怎么样？这就是中介渠道对于个险队伍的虹吸效应。如果中介太发达，保险公司利润就下滑，这是很正常的事儿，只有掌握自己的销售渠道，保险公司才能赚钱。高能实话：所以利润最高的保险公司，中国平安，是个险队伍最发达的。所以利润率最高的保险公司，友邦，是最开始搞个人代理人营销制度的。
第二句实话：
保险经纪人，确实卖不了少数老牌保险公司的主打产品。但这也无所谓。因为目前我们不能卖的所谓大公司的产品，几乎也并不值得推荐。比如某安有一款定期寿险，叫小安定寿，同样是保30年，交30年，挂了就赔保额，和市场上最优秀的不知名公司产品比，保费贵了足足一倍，并且责任还不如别人。什么概念？买了大公司的产品，交同样的保费，本来赔w，现在只能赔w。这就是品牌税（智商税）。世界不该是这样的。保险真的没那么贵。我知道，有很多行业，一些企业。有先发优势，占据了市场，然后卖什么，消费者就买什么，比如当年的奶粉，比如一些保健品。但只要稍微多一点信息。我们就不用被割韭菜。牛奶什么品牌最知名？我以前就知道伊利和蒙牛，但我现在都喝德亚，光明。为什么我们经纪人要推荐什么华夏、天安、光大永明、百年、信泰、昆仑健康……等公司产品，而不是去推荐AABB等大家耳熟能详的公司。因为前者产品确实更好啊。保险确实有好坏之分啊。并且。卖保险是这样一份公司，你在哪儿都可以卖。没有什么壁垒和门槛。（经纪公司相对高一些，基本要求本科）。大公司的产品，如果好，加上品牌知名度高，我干嘛不去大公司做呢？不是赚更快，赚更多么？我最痛心疾首的，就是有时候，有一些客户会拿着我推荐的某款产品，比如说达尔文3号吧，信泰的，和某大公司给他推荐的产品比较，然后问我。为什么推荐这个，是不是佣金给更高？笑死。
这里说第三句实话：
保险公司，无论是对于个险渠道，还是经纪渠道，都会有一个打包的手续费，营销费用。大的保险公司，更有钱，给更多，金字塔层级明显。一些小公司的互联网产品，本身保费就很低，手续费有限，整体而言，两者手续费的比例可能达到5比3的地步。事实上，是卖了佣金更低的产品，反而被质疑。笑死。让我想到当年卖一款医疗险，赚的钱一天饭钱都不够，寄两次快递就没了，还被客户质疑说卖小公司产品想赚更多？《华尔街之狼》确实是这样，男主卖一些粉红股票（垃圾股票），佣金是蓝筹股的几十倍。但保险产品不是如此。尤其我们明亚。
同类产品，给经纪人利益都一样，多不退少补。我们公司也没有主推产品，每个经纪人做的方案，可能都有些微区别。我们公司许多伙伴，都是从客户转变成为经纪人的，就是因为受到了明亚文化的熏陶。
说一下经纪人推荐产品的逻辑
我在做保险产品的评测和推荐的时候，讲一个逻辑如何挑选保险公司？高频看公司，低频看产品如何挑选保险产品——保险不可能三角
保险产品，有三大参数。第一是产品责任，就是保什么不保什么。这是最关键的。比如A产品，不保社保外用药，B产品保，那么公司就不用看了，肯定选B产品。第二是性价比，我们每个家庭的钱都不是大风刮来的，要物有所值。比如同样的保费，赔的多，还是赔的少，这就是性价比的问题。还有就是理财险，比如有的产品，实际回报率是3%，有的是4%。这肯定选后者。第三是品牌服务，品牌服务很重要，在上面2个因素差不多情况下，肯定选品牌好的。我自己也喜欢一些品牌服务好的公司。比如在我看来，退保不能