「写在前面」
自我辞职离开教育圈以来，收到许多来自亲朋好友的关心，今日一文，想梳理我的近况和人生新规划，回馈朋友们的关爱。斩断外企内的光鲜与安稳，从事一份大多数人并不那么看好的职业，这几个月我经历的煎熬、思考、突破、收获，都会在这篇文章里来个了结。
任何一个重大的决定都不是一蹴而就的。接下来，我尽量用大白话详细跟大家说说，文章可能有点长，但如果想了解个中缘由，可以当成短篇小说耐心一读。比心。
01我是谁？
你好哇，很高兴认识你。如果我们认识，我们再来认识一次。
我是徐真真，河南郑州人，本科毕业于西南政法大学，管理学学士（财务管理专业），从小到大是家人同学眼中的“三好学生”。毕业后，抱着“我要独立”的想法，一个人拉着行李箱来到广州，一转眼已工作十年光景。一直服务于世界强行业头部公司，从职场菜鸟开始学习一路打怪。由于不甘于安逸和似乎一眼看得到头的日子，我跳槽过一两次，从后台到了前端。通过自己的努力，在全球最大的外资语言培训机构做到了销售服务经理，也就是学校的二把手“副校长”，带着十几人的团队，服务过数千个中高产家庭3-18岁孩子的英语课程规划和学习。在这里三年，加速成长，让自己发生了质的变化，销售业绩在广东分公司排名前三。所接受的外企职业素养，也融入我的骨子里。
年上半年新冠疫情来袭，我工作的校区和所有其他线下教培机构一样，面临着前所未有的生存大考验。尽管疫情正严重，鲜有休息，但我们依然每个月面临着几乎无法完成的业绩考核。相信很多职场人都能体会疫情给工作带来的难处。这段经历并不是决定性的，但对我思考未来几十年的职业走向起到了推波助澜的作用。
在这一年9月份，我结婚了，成立了自己的小家，开心之余，我不禁开始思考未来的人生状态。33岁，即将步入所谓的“35岁中年危机”。在这里，每个月一口气不松，赚的还不错，差不多是刚毕业时的十几倍，但是回想这3年，我失去的也不少。由于教培行业工作时间特殊，和多数人反着来的，周末普遍高强度，周中休息一两天，周中下班一般也是半夜了。
所以这三年，因为全情投入工作，我少了很多社交、和过往好友也几乎是线上偶尔联系，少了外部培训进修的诸多机会。单身时倒无所谓，但这对我们刚刚成立的小家是一个极大的考验，更何况现在肚子里有了牛宝宝。期待之余，我不得不为未来的生活质量担忧。当然，我依然敬重那些在教培行业一线的工作者们。存在即合理，但我愈加清楚这不是我想要的生活。我热爱读书，写作，我需要保护我的思想自由；我热爱我的朋友家人们，和他们在一起，我总是充满活力、笑声。我想，我才明白我所追求的并不是普世意义上的所谓成功，我追求的是用有限的生命活出尽量丰富多彩也不乏意义和深度的人生。
当然，作为一个一直在大平台工作的人，当我在自我介绍时，说出一些标签去加持自己时，外表的确看起来光鲜，但时代在变，外企优势之潮正在褪去、民企互联网等快速崛起，时代大浪下，在我内心始终怀揣着一个终身事业梦时，内心不免惶恐，夜深人静失眠时问问自己：我的未来在哪里，离开看起来还不错的平台我还能做什么？我不知道。
02为什么选择保险行业？
1、自己想弄懂保险
从去年成家，我付费几万块进行了十几个工作日的家庭财务配置学习，从安全性、流动性、收益性的角度接触到了几十个不同类型的金融工具。其中有一节课，老师布置作业，要实战为自己家庭做一轮3年财务规划，梳理后发现我家真的是在裸奔，可能仗着自己年轻、忙碌，就没太在意。之后，我就一直想给自己、老公还有家人买保险，一直没有买，觉得没有研究透，不懂看条款，不懂关键看什么。买一份保险，就拿重疾来说可能投入要20年以上，并不是一笔小钱。我想花的安心，就如投资基金，我要明白自己究竟买了什么底层资产。而保险到底要买哪些险种，险种的作用有何不同，结合自身，要买多少保额才够。
2、来自不同客户的咨询
有些朋友知道我学习了家庭理财配置，找我咨询，有的是想了解保险，想给娃配置重疾险意外险，有的想购买保本安全的储蓄险或基金，但是不懂哪个好，想让我帮忙把关和给建议。这些触动了我，或许不缺想买保险的人，而是缺乏他们心里值得信任的人。
3、看好这个行业
如果提前几年，我可能真不一定会进入这个行业，但这两年不同了，保险业出现了爆发式增长，国家政策的大力引导和鼓励、居民保险意识的迅速增强以及居民收入迅速增长。随着中国迈入“万元美元社会”，人们对保障类保险产品的观念逐步被打通，不再有那么多人还天真地以为保险是骗人的。需求很大，功能很多，有待被正确传递。
4、想要更好的收入
身边个别朋友在做保险，看到了她们做了保险后的改变。当然我也知道这个行业，和任何行业一样，金字塔下方的人很多，顶部的人是少数。但是它的顶部很吸引我，而我相信通过努力，可以实现。买房后手头积蓄的紧张，加之即将出生的孩子，我期待可以有更好的收入，觉得自己需要保险，或者也有其他人需要保险。不记得什么时候，我在朋友圈看到一个朋友（也就是后来的引荐人）发了她入职一年左右时的工资单：10万多，我印象特别深。我们一直都保持着联系，我想她可以做到，我为什么不可以呢？
5、喜欢旅行、喜欢自由
当然我知道自由是相对的。保险经纪公司和传统保险公司不同，不用打卡，不用盯考勤，没有封闭式洗脑式培训，业绩全靠自律。emm，我已经开始期待完成目标后的旅行。
所以说呀，如果当心中爱与责任，有了”软肋“，你会认同保险的。
以上分析下来，我很想买保险，却发现很难找到足以让我心安的保险从业人员，在朋友圈看不到我想看到的保险知识。既然这样，我何不自己研究保险、去宣传保险，让更多的人清楚自己的风险缺口在哪里，让更多的人明白不同险种的作用。我清楚自己的目标，想要实现财务自由、时间自由以及人格自由。
当然固有的对这个行业从业人员的眼光也困扰了我，”保险是骗人的“不只存在于大众的心里，也在我没有研究之前存在于我的心里。在中国大环境下，普遍对销售有偏见，但事实上，就我个人经历来看，职场前7年从事的都是项目管理偏中后台的工作，而我的收入在转向销售管理后，才发生质的变化，销售端是企业的利润中心，高绩效意味着高回报。
我拿了一张纸，列了pros和cons（职业给我带来的优缺点）。我发现我过多的犹豫纠结都是心魔，除了费神，并无意义，因为并不存在“既要、又要、还要”这样的好事情。而焦虑就好像一头养在心里的猛兽，如果处理不好，就会被它吞噬。攻克焦虑最好的办法，不是去和它对抗，而是想办法引导它、驯服它：“做有用的事情，找解决方案，而不是停留在现状，陷入行为瘫痪”。
想和大家分享，我最近在追的一部美剧《后裔骑兵》，里面一句话我很认可，“Alwaysstayopen”。闭着眼睛进来的，才有可能嗅得到行业的趋势和风口，进来了就allin。
开弓没有回头箭——如果做了一段时间坚持不下去，那么所有人都清晰见证了自己失败的从业经历，无疑，这将非常丢脸。
而且，对已经成交的客人很不公平，彻头彻尾辜负了大家给予的信任。人人都爱惜自己的羽毛，读书人尤甚。所以从结果上来说，我知道自己必须干出个样子才能对自己、对客户有所交代；从方法上来说，做好自己该做的，其他的一切都交由客户选择。
另外一个关于中介行业的小思考。今年年初，我和先生买二套房的经历，让我意识到一个优秀中介到底有多么短缺。我们缺房源信息吗？不缺大量app上挂着或真或假的房源，但作为购房者，我的最直接需求是在有限时间内得到尽量可靠、全面的房产信息，而非只是某一片区的某一个商圈。但如果是传统房产中介渠道，我们就要跟不同的中介打交道，且不论他们服务水平高低，沟通成本对于一个工作繁忙的职场人士就是巨大的。
再加之过往的销售经历，让我深信：做销售的，只有够专业，够坚持，够真诚，不会差。而且，保险行业，做销售的同时还可以做管理，随着能力的提升，会有不同人加入你，进入你的团队，这能满足我日后对于管理能力发展的需求。
03为什么是保险经纪人
要买保险，基本就是通过保险代理人，或者保险经纪人，进行购买。大家过往了解到的大概率都是保险代理人，接触到保险经纪人的相对少。
英国伦敦是保险的发源地，以英国为例，英国共有家寿险公司，家非寿险公司，英国人普遍有较强的保险意识。年，在万个家庭中，每个家庭至少有8张保单，其中家庭财产保险/汽车保险/房屋保险/健康保险/寿险/年金险占比较高在英国保险市场上，投保人往往通过经纪人来选择和购买适合自己的保险产品，大约90%的人寿和养老保险都是通过经纪人来安排。在美国，经纪人也是占绝对优势的。
这些保险经纪人是受过专业教育的专家，他们精通保险法和业务，有能力推荐最符合当事人需求的保险产品那么保险经纪人和我们日常接触的保险公司的代理人员又有什么区别呢？首先我们来看中国《保险法》的定义：
《保险法》第一百一十八条保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人和保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的合法机构。
说人话：是中介服务人员，是站在投保人角度，帮助投保人从众多保险公司中选产品，与保险公司沟通、协商甚至撕逼的人。
《保险法》第一百一十七条保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
（保险人指的就是保险公司）
说人话：是站在保险公司角度，帮保险公司销售产品的人
通读《迷失的盛宴》让我了解到中国保险史，年以前整个中国市场经营寿险的保险公司十个指头可以数完，然而自从年加入WTO之后，随着对外资保险公司的放开，我国涌现了大量中外合资保险公司。直到现在，整个大陆市面上寿险公司已经有八九十家、财产险公司八九十家、再保公司二三十家，总数达到家之多，更勿谈香港的整个市场情形。
市场环境从寡头到充分竞争的改变，催生一系列传统保险代理人展业模式无法回答的问题：
1、这么多的产品和服务提供商，每一家代理人都宣传自家最好，普通消费者面对海量信息不禁发问：到底哪个最适合我？
2、客户的背景千差万别，肩头扛的经济压力不同、对责任的理解不同、身体状况不同、购买力不同，然而针对千差万别的客户做了一轮看似无懈可击的专业分析之后，最终解决方案只能落在自家公司那么一两款产品上，是否合理和科学？
3、以我考察过的某大型保险公司的几位代理人为例，大家提供着完全相同的解决方案。每一个从业者经营完自己的亲朋好友核心客户圈层之后，如何突破转介绍陌生客户的信任壁垒，让他们放弃支持自己的亲朋好友代理人，转而选择你？如果没有源源不断的转介绍，未来职业生涯怎么发展？
当然，从事经纪行业也有缺点，比如对从业者的能力要求确实要高很多。面对琳琅满目的各类产品和计划，必须要有快速学习的能力，否则海量的行业信息首先淹死的就是从业者本人。这一方面的要求，我恰好比较擅长。我想说，我一个西南政法毕业的，修过高数和财务、学过法律的人还怕这一堆汉字吗……
从事经纪人这一职业，因为合作的保险公司众多，平台上的产品超过千种，让我能够摆脱产品的束缚，不必为任何一家公司“代言”：我推荐这个不是因为我只能卖这个，而是因为它真的很适合你；站在行业高度进行全盘了解并作出推荐。这种感觉真的很好，因为我清晰的知道自己提供的是最合适的而非人云亦云，从而坦然面对激烈的竞争、发自内心没有辜负客人给与的信任。
试想，如果我的身边有这样一个人：
①他受过保险的专业教育，有较好的专业基础
②他熟悉市场上大部分的保险公司和产品
③他能够站在我的立场，根据我的需求，客观、中立的从市场中为我挑选性价比高且适合我的产④他能持续的为我服务，让我的疑问得到专业的解答，有能力持续维护我的利益⑤最重要的是，我通过他买的保险跟其他任何渠道买的价格一模一样这样的人，我想，我自己也会放心的将我的家庭保障交给他打理。
我选择进入保险行业的初衷，就是需要一个平台，能了解市场上大部分的保险产品，能够学习核保/理赔/法商的知识，能让大家买到更适合自己的产品。显然，保险经纪人更适合我。
也有人会质疑，市面上多家保险公司，会不会买大公司的才好呢?
其实，由于“保险公司十大机制”的监管要求，可以说，中国没有任何一个行业的安全系数可以超越保险业了。
1.《保险法》第69条规定，设立保险公司，最低注册资本为2亿人民币，且为实缴货币资本。
2.偿付能力，保监会一直盯着，每个季?度公?布一?次，不?会让保险公?司的偿付能?力低于%，—旦低了，会让股东增?加注册资本，或?者限制保?险公司的经?营活动，例?如不让它开发新产?品、不?让它幵新的分?公司、网点等，逼着保险公司必?须把偿付能力提?升到%以上。
3.再保险公?司，再保险公司是保险公司的“保险?公司”，基本上保险公司推?出产品，是需要找再保险公司分?担风险的。
4.“保?险保障基金”，这?笔基金就是用?于兜保险公?司的系统性风险的，之前给新华保险、安邦保险注资过。等有其?他投资者进?来，保?险保?障基金再撤出。目前这?笔钱超过1?亿。
5.最坏的情况，保险公司破产，《保险?法》第92条规?定，必须有其?他保?险公司接手这家破产公司的保?险合同和背?后的责任准备?金。
所以，和其他任何投?资渠?道相?比，放在保险?公司的钱都是最安?全的。即?使放在银行，根据?5年实行的《存款保险条例》，如果银?行破?产，客户最多只能拿?出50万。知?道了这些保障机制之后，还担心吗？这就是”第一性原理“，因?为知?道背后的机?制，所?以背?后是A公司承?保，还?是B公?司承保，其实没有太大关系。更多的是考量评估保险条款内容、保险公司服务水平、以及价格。
04为什么是明亚？
正是在这个时候，或被动或主动，我和几位不同的保险人有了一些接触。
我以前的客户在友邦已经很多年，主动联系我，邀请我的加入，她说有一次来校区给孩子试听课程时，看到我虽然腿骨折了还拄着拐杖坚持上班、接待客户，这个画面印在了她的脑海里，觉得这个姑娘很拼、做什么都不会差。后来，我去友邦、平安都做过考察。
和她们的画风有所不同，我同时