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本文字，0图，第73篇?原创随着身材走形，头发稀疏，上楼喘气，少饮酒，戒奶茶，砍宵夜……，早起运动，私教健身，过马路看红灯，保温杯加枸杞，这些都是降低风险发生的概率。
每年安排个套餐体检，就是提前预知风险的距离。
?风险，就像空气一般，无处躲避，无处不在，厄运，像中奖一般，概率虽小，伤害极强。
买保险，成了现代人应对风险最后的一道屏障。
跟预防无关、跟体检无关，跟提前规划有关，所以每年回顾保险方案，适时掌握保障内容，意义深远。
虽然据统计，我国70%的保单，都是孤儿单。（原业务员已离职）
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1保单续期踏入保险行业，马上第三个年头，累积承保件快四位数，续期服务的频次越来越高，每天几乎都有不同保单需要跟进服务。
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有人认为，续期服务不重要，到期自动扣费就好了，
有人认为，续期服务很简单，就是打个招呼就行了，
有人认为，续期服务很扯淡，只会一个劲催我加保，
有人认为，……
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不是这样的，当年找保险公司订立这份长期合约，就不是为当年使用，也极可能不是为近几年使用，准确说是为「倒大霉」那时能用。
什么时候「倒大霉」？
没人提前知道吧。
我赞同，普通人的一辈子，大概率不倒大霉。
同逻辑，普通人的一辈子，小概率会倒大霉。
小概率大倒霉的事件，纵观普通人的一辈子，用可计算、可承受的小钱，让未来可能会出现，不好可承担的大钱，让别人帮自己出，会是个不错的安排。
认识到这点，每年固定支出的保费，就能和房贷车贷一样被列入固定支出，一年一度的续期保费就不太可能会成为影响家庭生活的阻力。
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2四个退保案例从业至今，正式退保的案例有四个。
第一个是年轻小妹妹，当年找我咨询投保时特别认真，仿佛看到一个高中生在研究数理化一样，比对合同条款、专业术语、核保核赔等细则，两年后她提出不续保了，我挺惊讶的，但也很无奈，因为她失业又遇上疫情，宽限期过了也续不上。
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第二例也是个年轻小伙子，未曾谋面，当年接洽是他亲姐，姐姐体况复杂，投保艰辛，后知后觉就让至亲的小弟早日安排，算是亲姐包办了，当时虽有和弟弟线上沟通，几经修改后确认投保方案，投保后答疑都很顺畅，第二年续保时做了部分退保的决定，也算思虑良久，我的好言相劝也不能过了界限，罢了罢了。
还有同类的一例，女儿给年迈的父母投保，一年后，经不起父母的数落和责难，被迫劝退。
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最近一例，这篇文章也是由他触发的提纲，他的退保是我始料未及，却又难以为颜的意外。
那时我入行几个月，一次在广州碰头吃饭，他说一直想买保险，但因为不懂，所以一直下不了手，同时也很不满意老婆自购的XX福，经过一段时间朋友圈的观察，了解到经纪人模式，有别于传统代理人的优势，十分认同经纪人价值，从初次咨询到投保结束，没记错的话，持续好几个月，异地出差见面两次三次，有次聊到凌晨，自驾回到珠海都四更天了，从服务介绍，到详尽的需求分析，到方案设计、修改，再到投保核保，最后合同递送，中间因为体况不良，核保也折腾了几番。
平时跟他联络不算紧密，但彼此相识多年，我清楚他是个思维严谨，观点笃定的人，在今年续保到期前一个多月提出退保，经过几天冷静期后，我询问了原因，他依然坚定，理由是忘记当年投保的初衷和方案设计的意义，于是我又解释了一遍，但没用，他的风险偏好发生变化了。
一方面，认为风险发生的概率太低，持续缴费没意义，另一方面，认为50万/70万的保额太低，等到出险那年，这些钱不值钱，等等观点，砍掉重疾和医疗，只保留定寿和意外。
好吧！我看他冷静了十来天，依然意志坚定，不再挽留像是我作为朋友最后的本分。
但愿老友多年以后回忆起来，我还是那个我，没变。
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3阶段启示这个事，憋在心里不写不快，我想，是面子情结没放下！
敏感如我，会多想，是不是当年卖错保险给他了？是不是成了别人眼中的韭菜镰刀？此刻的我是不是应该面红耳赤，肝脑涂地？
随着服务量增多，退保案例始终会有发生，我慢慢的也学会了筛选对象。
不是认真规划风险的需求，不接，
不持有良好保险理念的朋友，不接，
不尊重价值信任于我的朋友，更不能接。
不是跟钱有仇，而保险营销的本质是信用预支，纵观整个职业生涯，这点佣金，跟长期招牌相比，实在微不足道。
同理，要筛选那些准备躬身入局的新人，更严格。
好的结果，能造福苍生，坏的结局，怕遗臭万年。
-End-
我们是一个专注为中高端家庭提供风险管理的保险经纪团队，不隶属某家保险公司，以客户需求为立足点，以客户偏好为参照点，提供个性化保障方案，业务涵盖：人身保险、理财保险、团体保险、财产保险四大领域。
团队介绍：隶属明亚全国性大团队，成员近千人，业绩稳居全国前三甲；小团队本部深耕于广东省珠海本土，是目前明亚在珠海地区唯一的独立团队，团队内有来自各保险公司的内外勤、也有跨业的医生、高管、教师、银行从业者、证券从业者等等，还有不少全职超人妈妈。如果您对保险经纪的商业模式感兴趣，欢迎来询！关联阅读：给后人吹牛逼的《故事会》里，又多了一集
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